面对中国进入WTO后日益激烈的市场竞争，面对品牌整合营销时代的到来，着力品牌建设，投资品牌建设，是地方中小企业在市场竞争中生存的唯一出路。笔者认为，广告策划公司在参与策划中小企业品牌建设过程应注意以下几个问题：
一、避开常规媒体，宣传讲求直效、悬念性
广告作为品牌传播的手段和工具，是宣传品牌形象最有效的途径之一。因此，作为地方中小企业的广告宣传要有的放矢，要针对锁定的目标市场，尽量避开大型企业大品牌选择的常规媒体，以免产生正面竞争。因为，每一个知名品牌，无不在广告宣传上表现出色。如“红塔山”、“大红鹰”、“七匹狼”等品牌，气势磅礴、彰显尊贵。而“白沙”、“黄山”等品牌则注重人与自然的完美融合，和谐、亲切、自然。这些知名品牌的广告都有一个共性，那就是将最复杂的问题简单化，从广告的创意到媒体的投放与监控，始终有的放矢，而且投资很大，这是众多中小企业所望尘莫及的。
当前，一些地方中小企业在广告宣传中为做广告而做广告的现象相当严重。原本一个很浅显很简单的思维却硬要用极其复杂的形式来表达，结果不是广告形象模糊，就是过于赤裸裸地传播销售说词，甚至是令人乏味的产品说明告白，老百姓看了就头晕乏味。因此，建议在参与一些地方中小企业品牌宣传中，不妨做反差的媒体投放策略，避开知名品牌的正面攻势，讲求直效性、悬念性。比如，我们在策划保健品“维仕比液”时，客户告诉我们广告费用不多，而且还希望获得成功。在经过我们激烈的思想碰撞和对市场竞争产品广告投放的分析后，决定选取单一的媒体进行投放，而且内容要具有悬念性和轰动性。就这样，我们用最少的钱成就了一个新品牌诞生。
二、避免服务空谈化，建立服务品牌化
比尔·盖茨说：“在现代商业竞争中，服务是最后一道大餐”。服务，在品牌时代中越来越具有重要的地位。我国家电行业的巨头之一科龙集团推出的“全程无忧”服务品牌，率先打开了国内家电行业服务品牌的先河；海尔集团也推出了自己的“五星级”服务。那么，作为中小企业要想在激烈的市场竞争中谋取一席之地，更应该做好服务，把服务做出位，才能在市场中具有竞争力。要像科龙、海尔等大企业一样将服务品牌化，得到社会和消费者的肯定。因为它不仅仅包括热情、规范、周到，还体现了文化、理念、真诚，将这种服务文化渗透到品牌建设的各个方面。而我们在策划一家中小服装企业品牌时，根据企业的特点在强化产品质量的同时更注重产品的服务，把以前他们的空口号变成让经销商、消费者看得见的服务，形成一套系统的服务理念并贯穿于整个销售过程中。使得这个企业在市场、消费者中保持良好的美誉度。
三、寻求市场空隙，调低姿态进攻
随着科技含量的不断提高，以前某一品牌垄断市场、一统天下的格局已经不复存在，而大型企业往往竞相进军大都市，抢占大市场。为此，地方中小企业应避免与这些强劲品牌产生正面冲突，不要在本已十分拥挤的都市道路上步履蹒跚，而应在潜在的广大农村市场上纵横驰骋，找出知名品牌无力顾及或仍未开发的市场空间，找准切入点，推出自己的品牌，做小池塘中的大鱼。在市场竞争中，地方中小企业应注意保持低调务实的姿态，不要过多张扬自己的行动，以免惊动主导品牌。在发动进攻时，采取迂回战术，与知名品牌的通路拉开距离，形成幅射，悄悄拿下市场。
四、实施品牌整合，建立科学的品牌管理体系
长期以来，很多地方中小企业由于技术落后、资金紧缺、市场狭窄等原因，在品牌建设上采取多品牌运营或各品牌独自运营战略。如我们在接手一家服装企业时，发现其在市场上是个很弱势的服装品牌，销售力度不大，干了近十年，但没有什么知名度。我们是如何去做这个策划的工作的呢？我们提出“集中”这个概念，一是品牌的集中，二是品种的集中。虽然这个服装企业的规模不大，但同时存在着几个品牌。我们觉得，对于这样的一家企业来说，这种品牌结构是极为不合理的，做多个品牌，每个品牌都要有相应的投入，同时，对于一个资金本来就不充裕的企业来讲，实际上是一种很大的资源浪费。因此我们建议他们集中到一个品牌中来，不要做多品牌，其他类别所需要的这种产品可以根据产品线去细分，用副品牌来完成。这是第一个集中。第二个集中是品种的集中。品种多的情况下，每个产品的销量都不是特别大，长期以来，一直没有形成一个较为强势的产品种类，而且连自己也不知道哪一个产品是最好的。在这种情况下，我们在进行市场分析及对自身产品的分析定位后，在几个品牌中选取了一个较具代表性的来占领市场。不用说，大家都知道会发生什么事情。
为此，品牌要建立科学的品牌管理体系，要处理好企业战略性品牌与市场化主导品牌之间的关系，要避免品牌间相互竞争，企业资源分散，要避免品牌个性过于雷同而造成品牌印象的混乱，以及由于产品过于相近使得难以定价和销售的问题，就要坚持“非战略性品牌服从战略性品牌”，注重品牌差异化并同时实现技术开发和生产方面的协同效应。企业的营销决策层要对各品牌进行整体规划，指导、协调和监督相关品牌的生产营销，以保证品牌建设的顺利进行。
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